¿Cómo saber si tu idea de negocio es buena?

idea de negocio

Estás listo para comenzar tu propio negocio. Tienes una idea de negocio asesina, y no puedes aguantar más un día en tu oficina (o, hagámosle frente, en el sofá de tus padres).

¿Cómo sabes que la idea de negocio es buena? ¿Qué pasa si te pones a trabajar y cuando haces tu gran revelación, a la gente no le gusta? O peor aún, ¿y si no les importa?

Estas preguntas rugen a través de las cabezas de los empresarios. Pueden llevar a la duda o a la confianza maniaca.

Las empresas evolucionan con el tiempo. El concepto inicial puede que ni siquiera se parezca remotamente a su negocio un año o dos en el camino. Pero, sin embargo, es útil tener algún tipo de marco para validar si su idea es buena o si necesita volver a la mesa de dibujo.

He compilado el mejor consejo que he oído basado en incontables conversaciones con empresarios, libros de negocios, blogs de inicio, y conferencias.

Estos marcos pueden ayudarte a averiguar si tu idea de negocio es buena

  • ¿Resuelve un problema?. A la gente no le gusta estar en el problema. Ellos pagarán para aliviar el problema. Si tu objetivo es ganar dinero, asegúrate de que tu negocio resuelve un problema real y no es sólo una idea genial.
  • ¿Encontraste tu idea, o tu idea te encontró? En otras palabras, ¿pensaste realmente duro hasta que tuviste esta idea? ¿O es una idea que le trajo un cliente? ¿Alternativamente, la idea soluciona un problema que tu y tus amigos tienen? Un montón de gente realmente inteligente puede llegar a ideas de negocios muy inteligentes que teóricamente debería funcionar – y que caen espectacularmente en el mundo real. Las mejores ideas de negocios provienen de las necesidades del mundo real. Si tienes clientes golpeando abajo de tu puerta exigiendo que les vendas algo que quieren, entonces será una buena idea.
  • ¿Quién más está en el mercado? Si bien no deseas ir al mercado con un producto copiador, también puede ser una señal de advertencia si absolutamente nadie está haciendo lo que estás haciendo. Las probabilidades son, si tienes una buena idea, otras personas han tenido la misma idea. Así que mira la competencia asegurándote de que hay diferencias importantes entre usted y su competidor (un mejor equipo, un mejor producto, un enfoque de mercado diferente, etc).
  • ¿Es algo con lo que los clientes no pueden vivir sin? Una regla general dice que si le preguntas a tus clientes en una escala de 1-10 cuánto dolor les haría que su producto no existiera, la puntuación media debería ser al menos 7.
  • ¿Puedes ganar dinero? Mientras que un montón de empresas que se llaman startups insisten en que tener un modelo de ingresos no es esencial, yo diría que el camino más seguro es tener un plan para ganar dinero. Encuentra una manera de probar si la gente regular pagará realmente por lo que ofreces.

Mientras trabajas en estas preguntas, también es importante hacer tu investigación y salir al mundo:

  • Habla mucho de tu idea. La información que obtendrás es un millón de veces más valiosa que el riesgo de que alguien copie tu idea.
  • Muestra tu idea de negocio a un puñado de clientes potenciales (aparte de tu mamá). Pide tu opinión honesta. No necesitas una muestra estadísticamente significativa para obtener información valiosa.
  • Ir a conferencias, ver webinars, y leer libros de negocios. No importa dónde vivas, tendrás acceso a consejos de negocios de clase mundial. Utiliza estos eventos y recursos para conocer a la gente y perfeccionar tus instintos. Sé generoso en todas tus interacciones (es decir, no te conviertas en un dispensador automático de tarjetas de visita). Cuanto más das, más obtendrás en el largo plazo.
  • Investiga a los clientes de sus competidores. Regístrate para los productos o servicios de tus competidores; Llama a su línea de servicio al cliente para saber cómo tratan con los clientes. Suscríbete a sus fuentes de medios sociales. Sumérgete en la industria.

7 consejos para jóvenes emprendedores

consejos para jóvenes emprendedores

El mundo necesita nuevos empresarios. Los empresarios crean empleos, elevan el nivel de vida, introducen nuevas tecnologías en la sociedad y mantienen viva la competencia en el mercado. Iniciar un negocio es difícil, y es crucial que la próxima generación tenga tanta munición como sea posible para comenzarlo, por eso, he querido dejar 7 consejos para jóvenes emprendedores:

1. Pasión. Tú fallarás. Eso es parte del juego. Sus fracasos son más propensos a conducir al éxito si te involucras con algo en lo que crees. Iniciar un negocio sólo por su propio bien te dejará sin dirección, quemado y, en última instancia, volverás donde comenzaste. Elige un interés en el que puedes estar apasionado.

2. Define tu mercado. Ya has escuchado esto antes. Es uno de los errores más comunes que los empresarios hacen. Ves con algo que tenga sentido para tu alcance. El Internet nos da alcance casi infinito, pero es vital estrechar tu mercado de manera realista y pegarse a los usuarios que estén interesados en lo que puedes ofrecerles.

3. Precio mínimo La toma de riesgos es importante en cualquier empresa nueva, siempre y cuando sea razonable. Considera proporcionar a tu producto o servicio en el nivel más básico posible (también llamado producto viable mínimo). Una pequeña inversión por adelantado puede enganchar nuevos clientes / donaciones antes de arriesgar más dinero. Su objetivo define el precio ideal. Encuesta su mercado definido y ajusta en consecuencia.

4. Se honesto. Este consejo se aplica a ti, a tus empleados y a tus clientes. Sé honesto acerca de lo que puedes comprometerte con tu negocio. No hace ningún bien exagerarse cuando en verdad no tienes el dinero ni las horas para comprometerte con un proyecto. Sé honesto acerca de lo que sus socios pueden esperar, y lo que tu esperas a cambio. Y sé honesto con los clientes.

5. Utilizar, pero no con sobre-uso, medios sociales. Los jóvenes están siempre dispuestos a saltar en línea, y eso no es una mala cosa. Pero es importante pensar cuidadosamente antes de enyesar materiales de marketing en Internet. Los medios sociales son obviamente una herramienta de gran alcance. Centrándolo en tu negocio puedes conseguir difundir tu negocio rápidamente y barato. Dicho esto, ten cuidado de no poner todos tus recursos en medios sociales. Experimenta y mide los resultados, luego evalúe constantemente y decida qué es lo que está funcionando y en qué está desperdiciando recursos.

6. No olvide PR. Las relaciones de prensa tradicionales y en línea pueden producir una cobertura que tiene una vida útil más larga y cuesta menos que la publicidad. Piense en lo que hace que su producto sea nuevo, interesante y relevante. Luego, habla con los medios sobre eso. Puede obtener buenas críticas, menciones en blogs, o incluso aparecer en los segmentos de noticias. Muchos medios de comunicación tienen secciones dedicadas a personas en la comunidad haciendo cosas sobresalientes. Incluso un artículo en el periódico del campus puede ser una valiosa fuente de publicidad.

7. Busca mentores. El comienzo de cualquier empresa puede ser emocionante, frustrante, liberador y aterrador a la vez. Recuerda, aunque las generaciones más jóvenes pueden ser más expertas en tecnología que aquellos que han estado en el negocio durante años, todavía hay principios básicos que son refinados por la experiencia. Muchas comunidades ofrecen oportunidades de creación de redes para empresarios jóvenes y mayores. Tome ventaja de esto, puedes ser sorprendido por la riqueza de conocimiento que otros compañeros tienen que ofrecer.

Estos consejos no le darán cierto éxito, pero cada poco de conocimiento que puedas reunir antes de comenzar tu carrera empresarial puede ayudarte a evitar graves errores.

Barcelona: Uno de los mejores ecosistemas startup de España

Barcelona es uno de los ecosistemas de arranque más dinámicos de Europa, especialmente en el ámbito de las nuevas tecnologías (Internet, Software y Servicios Móviles, e-commerce, Big Data y Turismo), gracias a múltiples factores que han dado a la ciudad más de 1.100 startups con ambición y visión global.

La economía de arranque en Cataluña emplea a unas 10.000 personas. Barcelona es la quinta región europea en términos de startups según varios rankings internacionales de renombre como EU-Startups y Startup Heatmap Europe, entre otros. EU-Startups coloca a Barcelona detrás de Londres, París, Berlín y Amsterdam. Se ha convertido en un punto de referencia claro en Europa en la creación de nuevas empresas, especialmente aquellas con base tecnológica. En la actualidad, la capital catalana cuenta con más de 1.100 startups, con un crecimiento que se debe a varios factores: infraestructuras locales que alimentan y se benefician de estos proyectos; Programas y servicios públicos y privados de apoyo a la iniciativa empresarial; Empresarios exitosos que han ayudado a crear redes de incubadoras; Aceleradores y vehículos de inversión que salvaguarden las nuevas empresas; Y la presencia de ferias de renombre internacional como el Mobile World Congress, 4YFN, Smart City Expo, IOT y Barcelona Games World.

Otra señal de la maduración del sector startup es el hecho de que las startups catalanas interactúan y colaboran entre sí; Un ejemplo de esta colaboración es el cluster tecnológico Barcelona Tech City que reúne a cerca de cien empresas digitales y tecnológicas con sede en Barcelona. Esta asociación estima que las empresas con sede en Barcelona que trabajan en negocios digitales y tecnológicos tienen una facturación de 6.700 millones de euros y emplean a unos 15.000 trabajadores.
¿Por qué debería comenzar su lanzamiento en Barcelona?

Con las startups como uno de los creadores de empleo e ingresos más fuertes de Europa, el informe CITIE 2015 cataloga a Barcelona como la cuarta ciudad mejor en favor del emprendimiento digital. Además, la capital catalana ocupa un lugar muy bueno en términos de coste de vida y mejor ubicación para los costes de espacio de oficina. En Barcelona, ​​las startups encuentran:

  • Un entorno competitivo
  • Talento local e internacional
  • Acceso a business angels y capital de riesgo
  • Excelentes infraestructuras en una ubicación estratégica
  • Incubadoras y aceleradores internacionales
  • Mobile World Congress y otras importantes ferias internacionales de tecnología
  • Un modelo de éxito probado
  • Escuelas de negocios de primera clase
  • Calidad de vida

Acuerdo de colaboración entre MasCupon y HotelsCombined

MasCupon

Valencia, 9 de abril de 2017. MasCupon y HotelsCombined presentan su acuerdo de colaboración. MasCupon, líder en códigos descuento y la plataforma de de búsqueda de hoteles a “bajo coste” HotelsCombined unen sus fuerzas para ofrecer a sus clientes los mejores precios en hoteles de todo el mundo.

Ahora, gracias a esta colaboración, los usuarios de MasCupon pueden reservar su estancia directamente al mejor precio, sin salir del sitio web de códigos de descuento. Este acuerdo se extiende a todos los países en los que MasCupon está presente.

MasCupon es una startup española, fundada en 2014 por dos hermanos ingleses Alex (CEO) y Eduardo (COO). La compañía se centra en proporcionar a sus usuarios los mejores códigos descuento y ofertas de Internet. El proyecto, que se centró inicialmente en España, se internacionalizó y estar presente actualmente en 2 países más: México y Portugal.

El equipo de MasCupon se encarga de buscar los mejores códigos descuento y ofertas para que todos los usuarios se pueden beneficiar de los mejores descuentos del mercado online. Según Alex Sepúlveda, CEO de MasCupon, los cupones descuento son un sector en pleno crecimiento:

“Nuestra idea es ayudar a los usuarios a ahorrar dinero y a comprar fácilmente online todos los días sin necesidad de registro y de forma gratuita, directamente desde su casa o en su ordenador, incluso en el trabajo con su smartphone o tablet. La tendencia de buscar códigos descuento ha sido tradicionalmente anglosajona, pero con la crisis económica de los años anteriores se ha extendido rápidamente a toda Europa.”

HotelsCombined es un motor de búsqueda online, que garantiza los mejores precios para sus clientes. Su tecnología permite buscar a través de los principales sitios de viajes en todo el mundo de una manera sencilla y comprar precios en una sola web.

Con esta nueva asociación todos los usuarios de ambas plataformas conseguirán sus reservas en hoteles de una forma más sencilla y barata.

El desafío más grande para CEOs: Encontrar el talento

encontrar el talento

Cuando se trata de contratar a un candidato para el inicio, el reto está en encontrar el talento perfecto. Cada CEO quiere obtener lo mejor de él, y esto es cuando las cosas comienzan a ser estresantes: “¿Cómo puedo hacerlo sin gastar demasiado dinero o demasiado tiempo?” “¿Quién puede ayudarme en esto?” “¿Dónde puedo encontrar la pareja perfecta?

Todos sabemos que las startups manejan plazos muy cortos y que la mayoría de ellos piensan que pueden contratar al jugador A + en una instantánea. Pero la vida real es diferente, porque detectar el mejor talento para su proyecto es una mezcla de experiencia, práctica, análisis y estrategia.

Según una encuesta realizada a varios CEOs de startups, a esta pregunta ¿cuáles son los problemas que enfrenta cuando comienza a buscar un nuevo empleado?”. Sorprendentemente o no, el 93% respondió a la falta de compromiso de los candidatos, mientras que el 88% de los CEOs reclamó mejores habilidades entre los profesionales que entrevistaron.
Supongo que debe estar asombrado después de leer estos números. Y yo también, sobre todo porque esto abre una discusión totalmente nueva basada no sólo en los perfiles que necesitan las startups, sino en temas esenciales como el compromiso que debe tener el recién llegado con el proyecto. Mostrando poco compromiso de su parte al principio de la relación nos asusta porque empezamos a pensar en lo que sucederá después de tres a seis meses. Bueno, la verdad es que este candidato dejará el inicio muy poco después de unirse a él y el CEO se enfrentará a un problema más grande que el que originalmente tenía.

¿Qué se requiere para trabajar en un arranque?

A pesar de que algunos medios de comunicación continúan comunicando mensajes promocionales sobre cómo es la vida en un arranque (disruptivo y cool, …), lo que parecen omitir es que trabajar en un arranque no siempre es fácil. Se trata de la Pasión (con capital “P”), de creer que el proyecto del que forman parte cambiará la forma en que otros ven las cosas porque tendrá un impacto en la vida de las personas. Se trata de probar y sobre vivir el viaje de los usuarios y la experiencia de los clientes. Se trata de repensar todo el concepto. Y este es el momento y el momento para confesar que no todos los perfiles coinciden con todos los proyectos y que no todos los candidatos satisfacen lo que los cofundadores necesitan y buscan.

Sólo para dar otro ejemplo, el 81% de los CEO entrevistados mencionó que los candidatos no tienen suficiente experiencia previa trabajando en un arranque (lo suficientemente lógico), pero el 88% de ellos se refirió a la falta de habilidades, incluyendo habilidades técnicas. Esta segunda parte es la que destaca, porque se vincula directamente con la brecha existente entre la educación y las expectativas de startups.

La verdad es que los técnicos, los vendedores, los perfiles orientados a los negocios son importantes, pero la única cosa que tendrá el mayor impacto en los ingresos, desarrollo de productos y ciclo de vida de la puesta en marcha es el equipo.

Permítanme terminar compartiendo este aprendizaje clave con vosotros: busquen personas de gran talento, sobresalientes candidatos que tengan brillos en sus ojos, porque son ellos los que les ayudarán en este viaje, que les apoyarán y que harán que el mundo cambie.

Conoce las diferencias entre aceleradoras e incubadoras

diferencias entre aceleradoras e incubadoras

Las palabras incubadora y acelerador se usan de forma intercambiable y es por eso que la diferencia entre los dos puede ser confusa. Sin embargo, creo que hay características que marcan las diferencias entre aceleradoras e incubadoras. Voy a repasar cada una individualmente para hacer más fácil que puedas entender la diferencia.

Incubadora

Una incubadora puede ser pensada como un lugar de inicio para las startups. Las incubadoras generalmente asumen equipos que apenas han comenzado a convertir su idea en una empresa real. Las incubadoras generalmente dan a las primeras etapas de una fase las herramientas adecuadas para impulsar su empresa hacia adelante, como el espacio de trabajo en común y los mentores. Uno de los propósitos principales de una incubadora es empujar a las startups a probar sus productos tanto como puedan y desarrollar un modelo de negocio escalable. Muchas incubadoras están especializadas en sectores, como FinTech, MedTech y etc. Si su equipo tiene un MVP o el negocio es pre-ingresos, entonces una incubadora podría ser la oportunidad perfecta para su equipo! Piense en ellos como la escuela primaria, donde las primeras empresas aprenden lo básico.

Aceleradora

Los aceleradores, por otro lado, son para las startups más desarrolladas. Los aceleradores suelen buscar arranques que han tenido la tracción inicial, construido un equipo que confía en la ejecución de su idea y tienen por lo menos un prototipo de su producto lanzado. Los aceleradores suelen ser muy intensivos, haciendo que las startups logren un crecimiento que normalmente llevaría años. Una vez que un arranque se encuentra en un acelerador, el acelerador ofrece una enorme red de mentores, inversores y profesionales, la inversión (a veces a cambio de un poco de equidad) y por lo general un poco de espacio de trabajo para las startups. Una de las funciones más importantes de un acelerador es conseguir un inicio preparado para la inversión. Esto significa utilizar la tracción inicial para catapultar la puesta en marcha a una empresa generadora de ingresos. Si las incubadoras son la escuela media, entonces los aceleradores son la universidad para las startups.

Espero que esto ayude a entender la diferencia entre aceleradores e incubadoras. Si no está seguro si un acelerador es un acelerador (o una incubadora), comprueba lo que ofrecen. Si parece más básico, es probable que sea una incubadora.

Ventajas y desventajas de los espacios de coworking

Ventajas y desventajas de los espacios de coworking

Los espacios de coworking se están convirtiendo en el nuevo futuro de los centros urbanos para startups. Estas se reúnen en ellos para trabajar en su nueva idea. Personalmente, soy un gran fan de este tipo de espacios, ya que lo veo como la solución de un montón de problemas para este tipo de negocios. Con el fin de aclarar las cosas, pensé que debía anotar las ventajas y desventajas de los espacios de coworking.

Comenzamos con las desventajas:

  • Tales espacios no son tan tranquilos como las oficinas privadas. Trabajar en teclados, pasar por los libros, abrir la puerta podría ser muy molesto. Por supuesto, si estás decidido a trabajar y concentrarte, siempre se puede obtener un par de tapones para los oidos.
  • Cada día te verás obligado a vestirte y salir de casa. Para aquellos que les gusta trabajar semi-desnudo, aconsejo no entrar en un espacio de coworking con ese atuendo habitual.
  • Las interrupciones siempre van a suceder. Las personas tienden a agruparse y hablar sobre cuestiones no relacionadas con el trabajo a la molestia del trabajador diligente.
  • Hay un costo adjunto al servicio. Si se trata de una cuota mensual o un boleto de transporte, tendrás que pagar algo para disfrutar de las ventajas del coworking.

Continuando con las ventajas:

  • Como ya he mencionado, soy un gran admirador de estos espacios, principalmente porque permite a las empobrecidas empresas tener un lugar de trabajo propio (incluso si es un escritorio). Sin los ingresos adecuados llegando en una base mensual, el alquiler de una oficina no es una posibilidad que una puesta en marcha podría permitirse.
  • Da la oportunidad de conocer gente interesante, socios potenciales, futuros colaboradores y expertos técnicos que pueden hacer la vida más fácil y un trabajo más rápido. He conocido a gente excelente y he recibido valiosos consejos en esos espacios.
  • Tener un escritorio en algún lugar obliga a levantarse temprano en la mañana, vestirse y salir de la habitación, donde startups normalmente residen.
  • Los espacios de coworking hacen a la gente más humana y aumentan su inteligencia emocional. Sólo trabajando juntos, incluso en proyectos independientes, las startups aprenden el significado del respeto por el otro.
  • A mi experiencia, siempre hay un consultor experto de negocios acechando alrededor de las instalaciones. Toma la oportunidad de pedir consejo, si estás atascado en algo.
  • En algunos casos, los espacios de coworking también funcionan como aceleradores. Por lo tanto, reciben startups emocionantes que están en su camino hacia el éxito a un ritmo mucho más rápido. ¡Tendrás la oportunidad de aprender de sus experiencias!

Cómo financiar una startup en sus inicios

cómo financiar una startup

Para muchos, la decisión sobre si es o no ahora el momento adecuado para iniciar un negocio se reduce a la financiación. Hay bastantes maneras diferentes sobre cómo financiar una startup en el arranque de esta. Es posible que tengas una idea de negocio maravillosa que has perfeccionado, pero no significa mucho si no tienes la financiación en su lugar para no sólo hacer que su negocio se cree, sino también para que tenga éxito..

Es importante analizar todos los ángulos de tu negocio y tus objetivos futuros y, a continuación, analizar cada tipo de oportunidad de financiación para asegurarte de que estás comenzando tu negocio con el pie derecho. Un movimiento equivocado cuando se trata de las finanzas y podrías estar dando marcha atrás. A continuación se presentan las cinco opciones mejores y más populares de cómo financiar una startup.

Crowdfunding
Esta es una de las nuevas maneras de financiar un arranque tienen una buena acogida hoy en dia. Plataformas como Kickstarter o Indiegogo son excelentes ejemplos de sitios web donde se crea una campaña de crowdfunding. Si nunca has oído hablar de él, la forma en que funciona es la siguiente: Cualquier persona puede contribuir con dinero para ayudar a un negocio en el que realmente creen. Un empresario pondrá una descripción detallada de su negocio en una plataforma como Kickstarter- Los objetivos del negocio, las futuras estrategias financieras para obtener ganancias, el público objetivo, la cantidad de fondos que necesita y por qué razones, etc. – y luego los consumidores pueden leer sobre el negocio y dar dinero si lo desean. Generalmente, los que dan dinero harán promesas en línea con la promesa de comprar el producto, dar una donación o ganar algún tipo de recompensa (desde un bloc de notas gratis hasta un iPod gratuito).

Las campañas más exitosas parecen venir con una buena historia, mientras que la mayoría de los empresarios están dispuestos a destacar el producto y ocultarse en segundo plano, en los sitios de crowdfunding, el empresario es la historia”.

Capitalista de riesgo
Un inversor capitalista de riesgo es esencialmente un grupo profesional que busca específicamente startups para financiar. Como te puedes imaginar, esta opción tiene un montón de dinero disponible para ofrecer a las startups y un montón de recursos para ayudar realmente a que tu negocio tenga éxito. Para muchos, un capitalista de riesgo sería la situación de financiación ideal.

Sin embargo, hay algunas desventajas importantes a esta opción. Por un lado, suelen buscar oportunidades más grandes que son un poco más estable, lo que significa que la empresa necesitaría un fuerte equipo de personas y unos pocos millones de dólares. También tienes que ser flexible con tu negocio y dejarles un poco de control, así que si no estas interesado en demasiada mentoría o compromiso, esta puede no ser tu mejor opción.

Angel investors
Los inversionistas ángel trabajan de manera similar a los capitalistas de riesgo, excepto que son operaciones mucho más pequeñas, a veces sólo una persona. A menudo quieren una gran parte de su empresa, es decir, cuando usted gana dinero, también ganan dinero (por ejemplo, poseer el 49 por ciento de su empresa no es inaudito con un inversor ángel). Al final, esta es probablemente una de las opciones más populares para aquellos que son realmente una serie sobre el financiamiento de un inicio, ya que le permite mantener el control sobre su empresa, ganar mentoría cuando se necesita, y con suerte ganar dinero con tu empresa creciendo.

Algunos lugares populares para conocer a los inversores Angel incluyen los Centros de Desarrollo de Pequeños Negocios, o SBA, y Gust.

Préstamo para pequeñas empresas.
A menudo el primer lugar que los empresarios van cuando se piensa en la financiación es el banco. Hay muchas opciones especializadas disponibles para situaciones como la propiedad de pequeñas empresas (como microcréditos), pero su obstáculo aquí es encontrar su camino a través de un período de préstamo tan difícil. Cuando entras en el banco, tienes que tener controlado y ser capaz de presentar cómo cada centavo del préstamo se gastará.

Tarjetas de crédito
Si tienes un historial de crédito excelente, puede utilizarlo para ayudarte a utilizar una línea de crédito para financiar tu inicio. Hay tarjetas de crédito específicas diseñadas para los empresarios, así que visita tu banco y habla de algunas de tus opciones. Esta es sin duda la opción más riesgosa de la lista, pero si puedes hacer que funcione, es probable que te ofrezca los mejores resultados desde la perspectiva de tener – control completo y la plena propiedad de tu empresa.